借势图文免佣月销订单破万，中小商家在抖音电商找到新机会 |
| 时间：2023-11-15 17:46:20 来源： |
今年9月1日，抖音电商重磅发布“图文免佣”活动，鼓励商家进行图文经营。几个月来，不少商家已经尝到了“经营图文享免佣”的甜头——
生鲜行业商家@乐享礼品 在10月收获超3万订单，新客增长超100%；
食品生鲜行业商家@不二家元气 官方旗舰店10月图文订单增长86.4%；
服饰女装商家@外卖到了Take Out 仅10月下半旬累计超百万观看；
……
抖音电商图文赛道，已然成为短视频带货、直播带货后的又一强劲增长点，给商家带来新的增长机遇。
今年双十一，抖音电商适时推出图文免佣“学霸笔记”，将学霸们的图文经营经验传递给更多商家，助力商家乘大促爆发之势，做好图文内容、收获强势增长。
图文内容怎么做？学霸笔记来拆解
要想在抖音电商做好图文经营，离不开对“抖音电商”经营特点、平台用户行为的深入理解。
一方面，抖音电商是“全域兴趣电商”。“兴趣电商”的特点是，以内容为触点，去触达用户潜在的购买需求。
图文作为一种新的内容形式，自然也要遵循“兴趣电商”的基本规律。具体到商家一侧，这就要求经营者放大图文内容的激发属性，用真实感、场景感、生活化、人格化的图文展示，快速激活用户的潜在需求。采用实拍图片内容，将商品展示置于更生活化的拍摄场景中，通过第一人称视角、更多展示产品细节、提供产品的趣味信息等，都是做好图文内容的关键。
另一方面，抖音用户的使用习惯，还是以短视频观看为主。抖音平台的图文内容，在呈现形式上，以画面为主、文案为辅，氛围感背景音作为加成；基于视频信息流的展现形式，这也要求图文内容需要兼具视听设计，通过直接有趣的信息呈现，第一时间抓住用户注意力。
因此，这就要求商家在做图文内容时应该更注意信息的搭配：文案内容作为图片的补充，要写得简洁明了、可读性高，让卖点传递更加高效；声音内容要贴合图文的呈现、增加感性氛围，或是作为图文的听觉信息补充、带来更多信息增量。
基于以上整体思路，抖音电商在近期推出了“图文免佣学霸笔记”，从更实操的角度给商家提供经营经验。总结既往图文经营“学霸”案例，抖音电商借助“学霸笔记”中为商家树立图文经营模版，让商家的图文经营效果变得更加确定。
为什么要做图文？学霸商家达人有示例
为什么要在抖音电商做图文内容经营？数英观察发现，图文内容具备了以下四个方面的优势——
一是效率高。图文内容在投入成本、制作周期上，都要比视频、直播内容低。这让经营者可以更快地产出图文内容，根据用户反馈进行迭代调整；同时也可以覆盖更多产品，快速产出针对更多单品的展示视频，给品牌带来更高的经营效率；
二是流量大。抖音平台目前内容类型以短视频、直播为主，而图文内容是正在崛起的下一个流量风口。据平台数据显示，在抖音，图文用户的阅览量每天超过 100 亿；图文的订单量相对于同产品的短视频增长速度超190%。乘图文内容崛起之势，商家自然可以收获更确定的生意增长；
三是转化好。抖音站内的图文内容经营以售卖为导向，卖点传达效率更高、从需求激发到购买行为的链路更短，因此可以获得更好的转化效果；
四是人群优。图文内容覆盖了大量高价值人群。根据平台数据，在拉新环节，30岁以下年轻用户图文拉新效率高于短视频；成交环节，30-40岁高价值女性群体在图文成交用户占比超过60%。
深度理解图文经营四大优势，越来越多商家抓住“图文免佣”的经营利好，在抖音电商收获强势增长。
生鲜行业商家@乐享礼品，10月期间，结合万圣节点发力图文内容，针对“万圣糖果礼盒”这一商品，批量上新了一系列图文内容。
商家账号主打“送礼”场景，各类节日本就是其高度适配的心智场景。而针对万圣节点的图文内容、强社交性的引导文案，契合了用户在万圣节点的“捣蛋鬼”心理。在通过引导社交互动促成礼物购买的同时，高颜值、可爱感十足的礼物成为购买的不二选项。
几条图文内容，在10月为商家带来超3万订单量，更带动了店铺整体流量增长，为@乐享礼品 带来100%的新客增长。
食品生鲜行业商家@不二家元气官方旗舰店 ，同样乘上了图文经营的增长风潮，万圣节期间结合热点#请给你家可爱鬼吃点糖果吧 ，为“万圣节扣扣乐礼盒”精准触达潜在用户群体。
图文经营作为短视频与商家自播的后续承接，给商家带来整体收益突破。自9月尝试图文经营以来，商家当月图文成交9.6w，次月图文成交17.2w，同时还带动了店铺整体流量提升，商家生意稳步增长。
服饰女装行业商家@外卖到了Take Out，本身是一个主打人设的红人店铺。其对应的独立人设账号@外卖到了O，以往以视频分享为主，10月以来进入短视频瓶颈期，在尝试多种短视频拍摄方案都不见显著效果改善之后，从10月中旬开始转向图文经营。
根据商家分享，第一条图文发布第二天即达到40w+播放，成交数据也表现良好。此后商家开始将图文内容作为经营重点，结合人设IP，以OOTD形式分享达人日常穿搭，在账号声量与生意增量上，均收获较好的效果反响。
10月下半旬，@外卖到了Take Out 收获图文成交400单，累计观看次数100w+。可以说，图文内容成为商家经营的第二增长点，为陷入瓶颈的店铺开辟出另一条经营道路。
这两个店铺，仅仅是中小商家借力图文经营实现生意增长的缩影。事实上，自抖音电商9月推出“图文免佣”活动以来，横跨更多行业赛道、处于不同发展阶段的更多类型商家，都在抖音电商抓住图文经营的增长风口，实现品牌生意的持续突破。
发力全域经营，抖音电商图文免佣助力商家增长
可以说，图文内容的加入，让商家在抖音电商的生意经营范围扩大到全域。继短视频经营、直播经营之后，图文经营进一步将“兴趣电商”的影响力结合到又一新鲜的形式样态中，为平台“内容场”到“货架场”的链接，提供了一条新路径。
图文内容的经营，也可以成为短视频、直播的内容补充，在丰富商家带货形式的同时，将内容对经营的助力，扩大到全场景、全过程。
以图文为展现形式，产品可以深入到更多短视频、直播内容难以触及、不便兼容的生活场景中。一条图文内容的分享中，可以涵盖多个生活场景展示，直击用户痛点、展现商品卖点，让用户的购物决策更快发生；
图文内容也可以成为短视频、直播的补充。在产品购买—使用—售后的全售卖周期中，图文内容可以更轻快省力地展现不同阶段高频问题的对应解决方案；在直播的前中后期，图文内容也可以发挥预告直播、利益点同步、直播售后等作用，协助商家保持与用户的即时沟通。
更别说，抖音电商自9月1日起推行“图文免佣”政策，进一步降低商家经营成本。
这对中小商家而言，无疑是重大利好。
一方面，对于经营成本有限的中小商家而言，图文内容在制作门槛、投入成本、流量获得成本上，都处于较低水平。通过图文内容促成的订单，抖音电商还会对应进行技术服务费返还。经营图文，让中小商家实现生意经营的降本增效。
另一方面，在内容流量竞争日益激烈的抖音平台中，图文内容增长强劲。用户有细分内容需求需要满足、商家有经营瓶颈亟待突破，图文经营成为一个新的选择方案，为中小商家提供了生意突围的新可能。
图文内容，是平台正在迅猛增长的内容新方向。以图文免佣为入局契机、加入抖音电商图文经营的新浪潮，更多商家在抖音电商收获生意的确定性，实现下一波生意的爆发式增长。（文/数英DIGITALING）
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