人间草木香，出游好时节。作为2023年第一个小长假，“五一”假期迎来强劲的复苏态势，居民出行、消费热情高涨，全国多地景区迎来出游客流高峰。经文化和旅游部数据中心测算，国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，实现国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%。
作为2023年全国文化和旅游消费促进活动支持机构，在文化和旅游部产业发展司指导下，围绕“春暖花开 我要旅游”主题，抖音生活服务酒旅行业发起「五一旅行指南」专项活动 。五一期间，抖音生活服务酒旅行业联合全国近万家优质商家，打造丰富的文化和旅游产品供给，线上线下全面渗透出游场景和需求，携百亿流量为品牌护航，用巨额补贴助力大促，以高爆热点强势霸屏，全力打造一场国民同乐的酒旅盛宴，助力旅游市场消费复苏。
截至目前，#五一旅行指南话题播放量高达55.7亿次，超57万人参与话题分享旅行灵感，4月29日至5月3日期间，国内游订单量同比增长超8倍，国内酒店也增长近900%。通过优质的节点内容和精准的定向投放，抖音生活服务「五一旅行指南」不仅为消费者提供更加多样化的旅行消费选择，也助力商家在平台上获得大量曝光、订单增益，前置触达用户，抢占客流市场，为商家注入新的活力。可以预见的是，「节点营销上抖音」将成为酒旅商家的必备手段，商家也将借此有效提高品牌曝光度和销售业绩，实现持续增益。
官方资源扶持，为酒旅商家注入新的营销活力
在五一假期节点前，抖音生活服务酒旅行业发起的「五一旅行指南」释放官方培训、补贴、流量、场景沉浸、内容直播等五大资源，全力推动五一节点营销活动爆发，在为用户提供更加优质的旅行服务的同时，也为酒店、景区等商家提供更多的曝光机会。
•线上线下官方培训课，助力商家解码节点营销运营指南
酒旅商家若想在五一节点大促获得生意爆发，前置做好经营筹备很有必要。为进一步助力酒旅商家在五一节点提升经营能力，抖音生活服务酒旅行业通过10场+线下课程及线上直播课的形式，提前为商家带来节点营销运营指南。
3月29日，抖音生活服务酒旅行业围绕酒旅节点经营的重要性、重要经营动作、节点经营重要模块等内容进行线上直播分享，为商家带来节点经营指南和五一经营策略，助力商家朋友们“先声夺人”。
•精准补贴直击痛点，触探增量空间
抖音生活服务酒旅行业「五一旅行指南」还通过活动排名机制，鼓励品牌参与，激发品牌活力和创造力，提高品牌综合实力。活动排名根据参与度、创新度、影响力等指标综合评估实时更新，最后选出排名靠前的品牌，并为这些品牌提供定制资源包、货品补贴、流量补贴等资源扶持，以反哺品牌商品曝光和转化，进一步提高品牌业绩表现。
•百亿流量强势护航，全域集中爆发
「五一旅行指南」基于抖音平台丰富的营销工具及资源位，通过抖音话题、站内信、开屏广告、活动banner、搜索卡&活动标签、热点打造、商家榜单、平台优惠券等八大线上S级资源位，让商家品牌信息更精准地触达目标用户群。
•场景沉浸承载落地，事件营销品效合一
在场景沉浸方面，抖音生活服务联合商家选取全国各大热门旅游景点，结合品牌特色，设计有趣的互动活动，打造独特的品牌形象和体验，吸引更多用户关注和参与。同时，还通过社交媒体、线上平台等多种渠道，扩大活动影响，让更多用户了解品牌并产生共鸣，提高品牌的口碑和关注度。
在上海，一扇神奇的动物园任意门地标，进入路人的视野。可爱萌动的大熊猫在“炫”竹笋、可爱到冒泡泡的小白鲸、北极熊、大猩猩......引发诸多达人、路人围观拍照，游客去动物园治愈生活的兴趣也被彻底激发。在抖音平台上，成就了许许多多的热门动物园和“动物明星”。
•短视频直播双引擎，全力冲击“品效合一”高爆发
近年来，越来越多的游客通过短视频“种草”旅游目的地，在直播间里下单“直达”目的地。今年五一旅游市场呈现升温快、时间前移、空间聚集等趋势，短视频内容和达人直播等方式将是迅速聚集用户注意力、从激烈竞争中突围而出的有力手段。
以泉城欧乐堡为例，泉城欧乐堡希望在五一节点通过抖音平台的营销实现“闺蜜票”的爆量，同时借助心动五一活动扩大园区的宣传曝光量。在本次活动中，泉城欧乐堡以达人合作为支点，“短视频+直播”双管齐下。
在短视频方面，通过造节“闺蜜节”，在抖音平台针对“闺蜜票买一送一”优惠团品进行独家超前预售。通过达人视频撮合，以及游客UGC视频发力，累计铺排视频1.5w条，实现曝光5100多万;在直播方面，结合绿幕+实景走播+达人直播，贡献直播场次1300+，共产生1900w支付GMV。登顶德州游乐园top1榜单，真正打通了宣传和销售双盈利的新模式。
七大核心玩法，全方位触达用户心智
在倾尽平台资源的同时，抖音生活服务在「五一旅行指南」活动中，还利用平台资源推出了七大核心玩法，包括心动直播周、心动海岸线、品牌联盟IP、心动热点榜、达人阵线联盟、线下分会场、全域传播。通过多样化的活动形式，全面展示了酒旅行业的营销能力，树立了疫情后首个小长假节点的营销范本。
以心动海岸线为例，深圳桔钓沙莱华度假酒店、三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店等多地沿岸酒店共同发酵，在岸边打造透明数显屏，将海浪翻涌的频率比作大海的心跳，让吹着海风看日落、踏着海浪看日出的游客感受不期而遇的浪漫。
此外，抖音生活服务酒旅行业还上线了#心动海岸线 热点话题，吸引众多达人探索中国3.2万公里海岸线，分享玩水、踏浪、无敌海景的旅行攻略。4.0亿次的话题播放量，是“海不见我，我自去见海”的生动诠释。
在@佳明JAMing 的视频里，涠洲岛的绝美环岛路、惬意的南湾街、舒适的滴水丹萍的晚风......勾勒出一副动人的海边画卷，激发了用户们的向往。截至目前，这条视频已收获193.4万点赞、12.7万评论及28.7万转发。
五一节点流量大，正是商家必争之地，酒旅商家如何内容出圈、流量出圈、销量出圈?热点营销由于具有高关注度、高讨论度、高时效性的特征，能够迅速聚焦用户的关注点，也成为商家获得短期爆发声量的手段。
截至目前，「五一旅行指南」共上线43个热点。其中#特种兵旅行有多令人着迷 登上全国榜TOP6，#原来熊猫垫子真的很软 登上全国榜TOP8，#五一出游小众宝藏城市 登上全国榜TOP9。
在这些热点里，不乏借助热点内容趋势，打造创意内容，乘风而起的商家。比如，厦门方特水上乐园紧跟#福建进入玩水倒计时#完美假期少不了游乐园 等热点话题，发布8000条短视频+5000组UGC发布攻略视频，重点突出玩水、无惧晒黑的优势，呈现惊险刺激的滑道及亲子游玩场景，收获了一众好评。据悉，五一期间，厦门方特水上乐园实现了800万gmv效果。
此外，还有重庆欢乐谷、苏州乐园、海南蜈支洲岛、方特集团、海昌集团、融创集团、长隆集团等游玩类品牌，北京正琨酒店、河南银基冰雪酒店、三亚红树林度假酒店、长兴太湖龙之梦、三亚亚特兰蒂斯酒店、惠东日出东山海、沈阳清河半岛温泉度假酒店、首旅如家、雅高集团等酒店类品牌，以及上海歌晨、竹园国际、首旅慧联、苏州海宝宝、要出发、旅划算、阅见旅游等旅行社品牌，在此次活动中充分借助抖音生活服务提供的五大资源，创新七大核心玩法，均获得了更多曝光和用户参与度，提高了品牌知名度和影响力。
结语：
巨量引擎城市研究院发布的数据显示，抖音节点营销活动能为商家带来短期爆发价值，更实现了长尾效应。根据五一消费报告显示，江苏、山东、河南、广东、浙江成抖音平台上五大热门省份。其中，“淄博烧烤”“潍坊风筝节”频频出圈，山东多个城市成为“五一”国内游的黑马。4月5日至4月18日，“淄博”住宿订单涨幅895%。
此次「五一旅行指南」活动，不仅让越来越多的用户收获了良好的旅行体验，更让抖音生活服务平台成为酒旅商家不可错过的营销平台。越来越多的酒旅商家依托优质平台流量、高速发展的海量内容生态、兴趣种草的经营模式和丰富的平台活动，实现了数字化、多元化经营，并且与平台、用户共同构建了健康繁荣的抖音生活服务酒旅生态。而未来，抖音生活服务平台将成为更多酒旅商家实现商业增长的重要阵地。 | 
